Коробочная видеоаналитика или кастомная модель: считаем в лоб 

Запрос «купить видеоаналитику» приводит на четыре разных прайса. Нейросетевой детектор к вашему видеонаблюдению — 6 600 ₽ за канал, один раз. Облачная аналитика — от 170 ₽ за камеру в месяц. Готовые модули контроля СИЗ на вашем сервере — от 8 000 ₽ в месяц. Кастомная модель под вашу сцену — от 500 000 ₽ за пилот. Крайние цифры отличаются в семьдесят пять раз, и при этом ни одна из них не «дорогая» и не «дешевая»: это цены на разные товары, которые называются одним словом.

Продавец каждого класса уверен, что его товар — это и есть видеоаналитика, поэтому сравнить предложения по прайсам у вас не получится. Ниже — четыре класса решений с открытыми ценами рынка на август 2026-го, границы применимости каждого и три сметы, посчитанные в лоб на трехлетнем горизонте. Расчеты можно повторить на своих цифрах за десять минут. Мы на этом рынке занимаем два класса из четырех — готовые модули и разработку под задачу, оба собраны на странице видеоаналитики для бизнеса, — так что читайте с поправкой на нашу позицию: там, где коробка выигрывает, мы это говорим прямо.

Почему «видеоаналитика» — четыре разных товара

Классы отличаются тем, где живет нейросеть, кто ее обучал и что вы покупаете: строчку в лицензии, месячный тариф или инженерный проект.

Теперь по одному, с сильными сторонами и границами. Порядок — от типового к заказному, и подниматься на следующую ступень стоит только тогда, когда предыдущая перестала решать задачу.

Класс 1. Аналитика внутри видеонаблюдения

Детекция движения и саботажа есть почти в любой камере. Ступень выше — нейросетевые модули к VMS: у Trassir нейродетектор Neuro Detector стоит 6 600 ₽ за канал разово, у Macroscop базовая лицензия подключения камеры LS — 3 500 ₽, нейросетевые модули к ней докупаются отдельно. Цены открытые, из публичных прайсов.

Сильная сторона: цена и скорость. Сервер видеонаблюдения уже стоит, интегратор уже есть, покупка сводится к строчке в счете. Для задач вида «человек в зоне, где его быть не должно» это лучший вход по соотношению денег и результата, и мы первыми это скажем.

Граница: каталог. Вы выбираете из списка готовых детекторов, обученных на чужих данных, а настройка сводится к зонам, линиям и порогу чувствительности. Пока сцена похожа на обучающую выборку вендора, все работает; контровый свет из ворот цеха, ИК-подсветка ночью и блики от луж выводят сцену за пределы выборки, и детектор начинает сыпать тревогами. Почему это свойство любого универсального детектора и что лечится тюнингом — разобрано в отдельной статье про ложные срабатывания видеоаналитики. Второй потолок — дообучение: научить каталожный детектор отличать вашу спецодежду от чужой обычно нельзя, такой опции просто нет в интерфейсе.

Класс 2. Облачная видеоаналитика по подписке

Камеры отдают поток оператору, нейросети работают на его стороне, вы платите за камеру в месяц: у федеральных операторов аналитика стоит 170–850 ₽ в месяц за камеру в зависимости от набора детекторов, специализированный модуль контроля СИЗ у регионального провайдера — от 1 300 ₽ в месяц за камеру.

Сильная сторона: ноль капитальных затрат. Не нужен ни сервер, ни инженер: подключили камеру, отметили галочками детекторы, получили алерты в приложение. Для магазина, офиса или двора ЖК с типовыми сценариями этот класс на своем месте.

Граница: видео уходит из вашего контура. Для торгового зала это приемлемо, для производства с режимом, оборонным заказом или просто службой безопасности, которая читала 152-ФЗ, — часто нет: в кадре лица сотрудников, и вопрос «где хранится поток и кто имеет доступ» становится юридическим. Вторая статья расходов, которую не видно в тарифе, — канал: гнать десятки мегабит наружу круглосуточно стоит денег и добавляет точку отказа. Экономика передачи потока против обработки на месте посчитана в разборе edge против облака. Третья граница та же, что у класса 1: дообучение под вашу сцену — вопрос доброй воли тарифа, а не ваше право.

Класс 3. Готовые модули видеоаналитики на вашем железе

Модули видеоаналитики по подписке — класс, выросший из ограничений первых двух: нейросети типовые, как в коробке, но работают на вашем сервере, как в кастоме. Это наш класс — MoranaVision устроен ровно так: docker-агент на вашем железе берет RTSP-потоки существующих камер, детекция и журнал остаются в вашей сети, видео за периметр объекта уходит ноль байт. Модули — контроль СИЗ и учет транспорта; подписка считается по числу камер и начинается от 8 000 ₽ в месяц, разовое внедрение с калибровкой — 60 000–120 000 ₽, сложный объект добавляет 30–50 тысяч. Запуск — две-три недели, из которых одна-две уходят на теневой режим: агент молча смотрит поток и копит спорные кадры, чтобы реальная точность на вашем свете и ваших ракурсах была видна до боевого включения.

Сильная сторона: типовая задача решается за недели по цене подписки, при этом контур закрыт, а модель дообучается на кадрах вашего объекта — ваша спецодежда и ваши ракурсы перестают быть проблемой каталога. Отметка оператора «ложное срабатывание» уходит в дообучение, и точность растет от месяца к месяцу.

Граница, и мы говорим ее прямо: каталог модулей конечен. Каска, спецодежда, транспорт у этого класса есть, опасные зоны и дым — на подходе; вашего брака, вашей нестандартной техники и ваших поведенческих сценариев нет и не будет. Если задачи нет в модулях ни у нас, ни у соседей по классу, никакая подписка ее не решит. Это территория класса 4.

Класс 4. Кастомная модель под вашу сцену

Нейросеть обучается на кадрах вашего объекта детектировать ваши классы объектов: дефект отливки от двух квадратных миллиметров, навесное оборудование конкретной спецтехники, операцию, которую рабочий обязан выполнить перед включением станка. Пилот кастомного CV стоит от 500 000 ₽ и занимает четыре-шесть недель; оплата по схеме 50% на старте, 30% после демонстрации на ваших данных, 20% после передачи, права на модель переходят заказчику после оплаты этапа. Из чего складывается такая смета и почему обучение модели в ней — меньшая из статей, разобрано в отдельном разборе про стоимость компьютерного зрения на производстве.

Сильная сторона: класс объектов ваш, метрика качества фиксируется в договоре на вашей выборке, реакция заводится напрямую в ваш процесс — вебхук в СКУД, сигнал на пост, строка в MES.

Где кастом проигрывает коробке, и это стоит признать до подписания: цена входа, срок и потребность в фактуре. Модели нужны кадры с инцидентами, а их сбор — работа, которую нельзя купить за деньги задним числом. Если ваша задача есть в каталогах готовых модулей, кастом — переплата в два-три раза без выигрыша в качестве.

Соседняя полка: машинное зрение на линии ОТК

Отдельная дисциплина, которую путают с видеоаналитикой, потому что и там и там камера. Контроль геометрии, комплектности и дефектов на линии с тактом в секунды — это машинное зрение: специализированные камеры, выверенная подсветка и софт класса Hikrobot Vision Master, где инспекция собирается конфигуратором. Пока дефект типовой и условия съемки повторяемы, такая коробка сильна, и брать вместо нее заказную разработку незачем. Конфигуратор заканчивается там же, где каталог: на сложных поверхностях вроде литья и нестандартных дефектах, которые нужно учить по вашим образцам. Смета там считается по точкам контроля, и камера в ней — только строчка расходов; логика та же, что в статье о стоимости CV на производстве, ссылка абзацем выше.

Как читать прайс видеоаналитики

Единиц тарификации на рынке четыре: канал разово, камера в месяц, подписка по числу камер, проект. Сравнивать их лоб в лоб бессмысленно, пока обе сметы не приведены к стоимости владения на одном горизонте — мы считаем на трех годах. И в любой из четырех единиц есть статьи, которых нет в прайсе:

• Сервер под нейроканалы. Каталожные детекторы класса 1 считаются на сервере видеонаблюдения; требования к нему при включении нейромодулей растут, уточняйте спецификацию на ваше число каналов.
• Канал наружу. Для облака умножьте битрейт камеры на их число и на тариф провайдера — эта строка в КП оператора не живет.
• Тюнинг под сцену. Пороги, зоны, борьба с ложняками ночью. У коробки это ваши руки или часы интегратора, у классов 3–4 — часть внедрения.
• Интеграция реакции. Алерт в телефон охранника стоит ноль; алерт, открывающий шлагбаум или останавливающий конвейер, — это работа, и ее цена зависит от того, как аналитика стыкуется с вашей СКУД и VMS.
• Следующая ступень тарифа. Спросите цену при удвоении числа камер до подписания — после она обсуждается заметно хуже.

Считаем в лоб: три задачи, три сметы

Возьмем три типовые задачи и посчитаем стоимость владения за три года. Цифры — из открытых прайсов выше, арифметика на виду, подставляйте свои.

Задача 1. Периметр в нерабочее время, 8 камер

Нужно одно: человек на территории ночью — тревога на пост.

Итог: побеждает коробка. Детектор человека за 52 800 ₽ разово закрывает задачу, кастомная модель здесь — переплата на порядок без выигрыша, и если вы придете к нам с этой задачей, мы отправим вас к вашему же VMS-вендору. Классы 3 и 4 на голом периметре нужны в одном случае: когда ложные тревоги на фары, тени и животных доводят охрану до отключения системы, а тюнингом штатный детектор не лечится.

Задача 2. Каски и транспорт на производстве, 12 камер

Контроль СИЗ в цеху плюс учет машин на КПП, у безопасности требование: видео не покидает объект.

Каска — типовая задача, кастом здесь не нужен. Выбор идет между облачным модулем и модулями на своем железе, и решают два вопроса: можно ли отдавать поток наружу и нужно ли дообучение под вашу спецодежду и ваши ракурсы. Облачная строка при этом посчитана без транспорта — у операторов он идет отдельным модулем со своим тарифом. Наша подписка считается по числу камер: на дюжине камер это нижняя часть вилки 8 000–35 000 ₽ в месяц; запросите точную ступень и подставьте в ту же формулу. Когда поток обязан остаться в контуре, а дообучение входит во внедрение, выбор закрывается этими двумя строчками.

Задача 3. Свой дефект, своя сцена

Дефект поверхности на движущейся детали, специфичная операция техники, нарушение технологии, которое видно только на вашем участке. Здесь таблицы не будет: класса «ваш брак» нет ни в одном каталоге модулей, ни за 6 600 ₽ разово, ни за 1 300 ₽ в месяц. Единственный товар на этой полке — кастомная модель: на трехлетнем горизонте это пилот от 500 000 ₽ плюс сопровождение по договору. Покупать ее стоит только после того, как цена инцидента посчитана: методика — в разборе ROI видеоаналитики в деньгах. Если дефект стоит вам меньше, чем сопровождение модели, честный ответ — не покупать ничего.

Когда коробки честно хватает

Признаки, по которым коробочная видеоаналитика закрывает задачу целиком, а разговор о кастоме можно сворачивать, экономя себе бюджет, а нам — пресейл:

• Объекты из типового набора: человек, машина, пересечение линии, скопление людей. Это умеет типовой пакет любого вендора.
• Сцена прощает ошибки: ложная тревога стоит минуту времени охранника, пропуск не стоит ничего критичного.
• Камер мало и рост не планируется: на трех камерах весь бюджет вопроса — десятки тысяч рублей, решения классов 3–4 здесь не отобьются.
• Нет требований к контуру: в кадре нет режимных зон, и служба безопасности спокойно отдает поток оператору.

Когда коробка не возьмет задачу

• Класс объектов ваш собственный. Дефект, жест, операция, нестандартная техника — этого нет в готовых наборах и не будет: вендору коробки невыгодно учить модель под одного клиента.
• Цена ошибки зашита в процесс. Тревога останавливает конвейер или открывает шлагбаум — нужна метрика качества в договоре и тюнинг порогов под цену ложного срабатывания на вашем объекте.
• Видео не может покидать периметр. Остаются классы 3–4, работающие на вашем железе.
• Дообучение под сцену обязательно. Своя спецодежда, экзотические ракурсы, ИК ночью, сварка в кадре — универсальные веса тут кончаются, спасает обучение на кадрах объекта.

Классы работают вместе, и это нормально

Выбор одного класса на весь объект — ложная постановка. Рабочая конфигурация производственной площадки выглядит так: VMS со штатными детекторами держит периметр и разгружает архив, готовые модули на своем сервере закрывают СИЗ и транспорт, кастомная модель стоит на одной-двух точках, где живут деньги — брак, простой, травматизм. Каждый класс делает то, за что взят, и суммарная смета выходит ниже, чем попытка натянуть любой один класс на все задачи разом.

Десять вопросов продавцу видеоаналитики

Работают с любым классом, включая нас. Ответы просите письменно.

1. Что считается единицей тарификации: камера, канал, поток? PTZ-камера с двумя потоками — это сколько?
2. Какой сервер нужен под наше число нейроканалов, входит ли он в цену и что случится с текущей записью архива при включении аналитики?
3. Куда физически уходит видео и что остается на объекте при обрыве интернета?
4. Дообучается ли детектор на кадрах нашего объекта? Кто платит за дообучение и кому принадлежат размеченные данные?
5. Какая метрика качества фиксируется в договоре и на чьей выборке она меряется — на демо-стенде или на наших записях?
6. Сколько ложных тревог в смену считается нормой на объекте нашего типа и что будет, если реальность окажется хуже?
7. Как тревога попадает в наш процесс: пуш в телефон, вебхук в СКУД, сухой контакт? Кто делает интеграцию и за сколько?
8. Есть ли теневой режим до боевого включения, чтобы увидеть точность на нашем свете до того, как алерты пойдут людям?
9. Какова цена следующей ступени: плюс двадцать камер, плюс один модуль?
10. Что мы забираем при расторжении: разметку зон, накопленные кадры, дообученную модель?

Больше всего отсеивают пятый и десятый. Метрика «на демо-стенде вендора» означает, что спорить о качестве вы будете после оплаты. А невозможность забрать дообученную модель и данные — это стоимость переезда, растущая каждый месяц подписки.

Пилот на своих записях вместо тендера

Демонстрация на роликах вендора всегда прекрасна, поэтому единственное надежное испытание — ваши камеры и ваши записи. Процедура на две недели: выгрузите из архива VMS набор эпизодов, включая худшие — ночь, дождь, контровый свет, пересменку; дайте один и тот же набор претендентам из разных классов; считайте одну метрику — пропуски и ложные тревоги за смену на реальном посту. У классов с теневым режимом попросите его вместо презентации: две недели молчаливой работы на вашем потоке скажут больше, чем любое КП, включая наше.

Что дальше

Если после расчетов видно, что задача закрывается детектором к вашей VMS или облачным тарифом, — берите их: статья только что сэкономила вам несколько сотен тысяч. Если задача типовая, но поток должен остаться в контуре и модель должна знать ваш объект — это готовые модули MoranaVision: подписка от 8 000 ₽ в месяц, запуск за две-три недели с теневым режимом. Если же в кадре ваш собственный брак, ваша техника и ваша технология — это кастомная модель: пилот от 500 000 ₽ за четыре-шесть недель, с метрикой в договоре и правами на модель у вас. Самый дешевый первый шаг одинаков для всех классов: выгрузите из архива двадцать худших эпизодов и посмотрите на них глазами будущей нейросети. Половина вопросов о выборе класса закрывается на этом шаге бесплатно.