Партнерская программа · для 1С-франчайзи
Вы берете проект целиком. Мы делаем часть, которой нет в типовой конфигурации: модели, распознавание, интеграции с оборудованием. Договор и клиент остаются вашими.
- клиент
- остается вашим
- ваша маржа
- 20–40%
- пилот для вас
- от 60 000 ₽
арифметика одной сделки
- Клиент платит вам по договору
- 494 000 ₽
- Наша смета подряда
- −380 000 ₽
- Ваша маржа
- 114 000 ₽
Сверх этого — ваши работы по 1С внутри того же проекта и сопровождение всего контура. Пример при марже 30%; размер вы определяете сами.
- Оценка задачи за 3 рабочих дня — до того, как вы выставите КП клиенту.
- Пилот на данных клиента за 2–3 недели, с измеренной точностью на его кадрах.
- Работаем под вашим именем. Прямой контакт мимо вас закрыт договором.
Задачи на стыке вашей зоны и нашей
«Можно, чтобы камера ловила брак и писала в вашу же 1С?»
Отбраковка в учете, документы, отчеты
Детекция дефекта в потоке, метрики приемки, сервис на объекте
«Надоело вбивать накладные руками.»
Документ конфигурации, проводки, права
Распознавание первички, разбор таблиц, разметка полей
«Нужен помощник по нашим регламентам.»
Хранение документов, доступы, учетная часть
Языковая модель внутри сети клиента, поиск со ссылкой на источник
«Весы и станок должны писать в базу сами.»
Прием данных, номенклатура, движения
Съем с оборудования, протоколы, устойчивость канала
Что происходит после отказа
Клиент уходит целиком
За нетиповой задачей клиент идет к подрядчику, который закрывает и ее, и учетную часть. Следом к тому же подрядчику переходит сопровождение, которое вы вели годами.
Проект выходит за смету
Сбор данных, обучение, метрики приемки и расчет железа под нагрузку — отдельный инженерный цикл со своими сроками. Взятый без опыта, он выходит за смету.
Нанять инженера в штат
Специалист по моделям и данным стоит дорого, рынок узкий. При двух-трех задачах в год постоянная зарплата не окупается, а без потока задач человек уходит.
Отдать в подряд
Проект остается вашим. Компетенция берется на время проекта и оплачивается внутри его сметы.
Договор ваш, клиент ваш, мы в подряде
Предприятие
- Ставит задачу вам
- Подписывает договор с вами
- Платит вам
- О нас может не знать
Вы
- Держите отношения с клиентом и сроки
- Делаете часть на 1С: обмен, документы, роли
- Ставите свою маржу поверх нашей сметы
- Получаете техчасть КП и расчет до подписания
MoranaLabs
- Камеры, модели, детекция
- Сервис на объекте и его API
- Метрики приемки
- Гарантия и сопровождение
Запрет обхода
Прямой контакт с вашим клиентом мимо вас закрыт договором на все время сотрудничества и два года после.
NDA
Соглашение о неразглашении подписывается до передачи любых данных, включая описание задачи.
Бренд
Работаем под вашим именем. Совместное упоминание — только если вы сами этого захотите.
Кто что делает на каждом этапе
Пресейл
Ведете переговоры, собираете требования, выставляете КП
Оцениваем выполнимость за 3 рабочих дня, пишем техническую часть КП и смету подряда
Обследование
Организуете доступ, объясняете процесс и учетную специфику
Смотрим кадр с реальных камер, определяем достижимую точность и требования к железу
Разработка
Дорабатываете конфигурацию, принимаете данные от нашего сервиса
Собираем датасет, обучаем модели, ставим сервис на объекте, отдаем документированный API
Приемка
Сдаете проект клиенту как единое целое
Показываем замер на его данных: точность, пропуски, ложные срабатывания
Эксплуатация
Первая линия поддержки, как и по остальному контуру
Вторая линия по нашей части: инциденты, дообучение моделей, обновления
Шесть направлений, по которым к вам уже приходили
Компьютерное зрение
Детекция дефектов в потоке, подсчет выхода с линии, контроль зон и средств защиты. Работаем с видео с уже стоящих камер, если хватает разрешения и освещения.
где бывает: пищевка, литье, сборка, склады
Документы и речь
Накладные, счета и акты попадают в документ конфигурации без ручного ввода. Отдельным направлением — расшифровка переговоров диспетчерской и рации с разбором на события.
где бывает: опт, логистика, снабжение
Языковые модели и агенты
Поиск по внутренним регламентам и переписке: вопрос своими словами, ответ со ссылкой на исходный документ. Модель разворачивается внутри сети клиента.
где бывает: компании от 200 человек, сервис
Прогноз и аналитика
Прогноз потребности, остатков и сроков по истории операций. Нужна история операций за два-три года документами; сводные отчеты для обучения не годятся.
где бывает: опт, розница, производство
Оборудование и госсистемы
Съем данных с весов, станков, сканеров и терминалов. Коды маркировки, обмен с «Честным знаком», ЕГАИС и другими внешними контурами.
где бывает: производство, склад, маркировка
Разработка вне 1С
Веб-сервисы, кабинеты дилеров, мобильные приложения и API поверх учетной системы — там, где задача выходит за пределы конфигурации.
где бывает: дилерские сети, сервис, B2B-порталы
Два способа, выбираете под конкретную сделку
Субподряд
Подходит, когда клиент ваш давно и вся коммуникация идет через вас.
- Договор
- Клиент подписывает с вами. С нами у вас отдельный договор подряда.
- Ваш доход
- Маржа поверх нашей сметы. Размер определяете сами, обычно 20–40%.
- Плюс к этому
- Ваши работы по 1С внутри того же проекта и сопровождение всего контура.
- Ответственность
- Перед клиентом отвечаете вы, перед вами по нашей части отвечаем мы.
Передача контакта
Подходит, когда задача целиком вне 1С и вести проект вы не планируете.
- Договор
- Мы заключаем напрямую с клиентом, вас указываем как источник обращения.
- Ваш доход
- 10% от суммы договора. Ваш юрист и ваши сотрудники в проекте не участвуют.
- Плюс к этому
- Клиент остается в вашем контуре по всей учетной части.
- Ответственность
- На нас. От вас — контакт и контекст задачи.
Ваша себестоимость по нашей части
Пилот на данных клиента
60–120 тыс. ₽
2–3 недели
Прототип детектора, замер точности, отчет и смета полного проекта. Сумма зависит от числа классов и качества исходного видео.
Проект под ключ
от 300 тыс. ₽
1,5–3 месяца
Обучение моделей, сервис на объекте, интеграционный интерфейс, документация, приемка по метрикам. Сумма зависит от числа камер и точек контроля.
Сопровождение
8–35 тыс. ₽/мес
ежемесячно
Вторая линия по нашей части, дообучение моделей на новых данных, обновления. Продается вместе с гарантией на систему.
порядок оплатыДо 300 000 ₽ — разовым платежом. Свыше — тремя частями: 50% на старте, 30% по готовности, 20% после передачи. УСН, без НДС. Права на результат переходят после полной оплаты блока.
Где наша зона заканчивается
берем
- Компьютерное зрение — детекция, классификация, отслеживание объектов в кадре
- Документы и речь — первичка, бланки, рукописные пометки, расшифровка переговоров
- Языковые модели в контуре клиента: помощник по базе знаний, разбор обращений
- Интеграции с оборудованием, госсистемами и внешними сервисами
- Разработка вне 1С — веб-сервисы, кабинеты, мобильные приложения
- Биометрия и распознавание лиц — при оформленных правовых основаниях у заказчика
не берем
- Типовая 1С. Конфигурации, обмены, отчеты, обновления остаются на вашей стороне
- Поставка и монтаж камер. Выдаем требования, монтаж делает ваш подрядчик по слаботочке
- Задачи без данных, если примеров для обучения нет и собрать их на объекте негде
- Прогноз по выгрузке за месяц: для такой задачи нужна история за годы
- Точность, названная до обследования. Цифру даем после замера на данных клиента
Вход через пилот
Разбор задачи
Созвон с вами, без клиента. Определяем, что именно просят и решается ли это.
1 день
Кадры
Получаем записи с камер клиента или выдаем требования к съемке, если камер нет.
2–3 дня
Сборка
Собираем прототип детектора на его данных, без интеграции и интерфейса.
1–2 недели
Замер
Считаем точность на отложенной выборке: пропуски, ложные, ночная смена отдельно.
2 дня
Решение
Отдаем отчет с числами и смету полного проекта. Решение принимаете вы и клиент.
—
Отчет с измеренной точностью на данных клиента, вывод о выполнимости и смета полного проекта. Документ можно отдать клиенту.
Публичные исследования
Порог срабатывания
Как выбирать порог детектора из экономики процесса. На разобранном производственном примере цена пропусков при пороге по умолчанию составила 82 511 ₽ за смену.
Расчет нагрузки
Сколько камер тянет один узел. Замер показал 315 кадров в секунду против 80–90 у типовой сборки на том же железе, практический предел — около трех камер на узел.
Сравнение сборок
Замер девяти сборок детектора: лидер по mAP пропускает мелкие цели вдвое чаще. Отсюда берутся метрики приемки, которые попадают в договор.