Ситуация, с которой обычно приходят. Внутренняя команда есть, задачи расписаны, но один участок стоит: некому написать интеграцию, разобрать чужой код, вытащить производительность или закрыть кусок, под который не хочется заводить штатную единицу. Нанимать долго: поиск, собеседования, оффер, две недели отработки на прежнем месте, месяц на погружение. Задача нужна была вчера.
Мы закрываем такой участок выделенными часами инженера. Вы ставите задачи, держите приоритеты и принимаете работу. Код уходит в ваш репозиторий, инфраструктура остается вашей, решения по продукту принимаете вы.
Цена и сроки
Частичная загрузка — 40 часов в месяц, 160 000 ₽. Половина занятости — 80 часов, 290 000 ₽. Полная — 160 часов, 520 000 ₽. Оплата помесячно вперед, первый месяц пробный: расходимся без объяснений, если не сложилось. Старт — в течение недели после подписания.
Что вы покупаете
Подрядчика, а не сотрудника. Разница практическая: вам не нужно составлять профиль кандидата, читать резюме, проводить собеседования и угадывать, вытянет ли человек вашу задачу. Вы описываете, что должно быть сделано. Кто именно сядет на эту работу и какой квалификации он должен быть — наша забота.
Дальше исчезает целый пласт расходов, которые в ставку разработчика обычно не закладывают, потому что они лежат на нанимающей стороне. Поиск и подбор. Испытательный срок, который может закончиться ничем. Отпуска, больничные, выгорание. Увольнение и повторный найм с нуля. Оплата простоя, когда задач на полную ставку нет, а человек в штате есть.
Контекст проекта при этом держим мы как подрядчик. Это принципиально отличается от ситуации со штатным разработчиком, который уносит знание системы с собой при уходе: у нас понимание вашего проекта живет в документации и внутри компании, а не в голове одного человека.
Отвечаем за результат тоже мы. Если задача оказалась не той сложности, что предполагалась, или требует другого профиля — это наша проблема, решаемая внутри. Вы не оказываетесь в положении, когда наняли не того и теперь объясняете это руководству.
Стек и участки, которые закрываем
Python и его окружение, бэкенд и интеграции, работа с данными и очередями, 1С в части обмена и расширений, компьютерное зрение и инференс на слабом железе, инфраструктура и эксплуатация под нагрузкой. Отдельная частая история — разбор чужого наследства: legacy без документации, код ушедшего разработчика, проект, который передали и никто не понимает, как он работает.
Чего не делаем: мобильную разработку под iOS и Android, верстку и дизайн-макеты, фронтенд как основную специализацию. Просят регулярно, поэтому пишем прямо, а не выясняем это через две недели работы.
Юридическая часть, о которой обычно молчат
Слово «аутстаффинг» на рынке употребляют широко, но заемный труд в России запрещен статьей 56.1 Трудового кодекса, и запрет этот работает с января 2016 года. Направлять своих работников к другому юрлицу по договору о предоставлении труда персонала вправе только аккредитованные частные агентства занятости, а также компании, направляющие сотрудников аффилированному лицу или стороне акционерного соглашения.
Мы аккредитованным агентством занятости не являемся и персонал не предоставляем. Работа оформляется договором возмездного оказания услуг: у нее есть предмет, сроки, этапы и измеримый результат, который принимается актом. Так же оформляет работу любой добросовестный подрядчик без аккредитации, просто не все объясняют, почему.
Разница между двумя формулировками в договоре не косметическая. Если отношения выстроены как скрытая занятость — измеримого результата нет, сроков и этапов нет, исполнитель выполняет постоянную трудовую функцию, подчиняется внутреннему распорядку и работает средствами заказчика, — договор переквалифицируют в трудовой. Тогда доначисляют НДФЛ и страховые взносы за весь период, а платит их заказчик. С 2026 года налоговая служба и Роструд ведут эту работу совместно, и внимание к таким схемам выросло.
Практический вывод для вас простой. Задачи ставятся как задачи с приемкой, а не как рабочий день с девяти до шести. Отчетность помесячная, с перечнем сделанного. Мы работаем на своем оборудовании и со своими инструментами. Юристом мы при этом не являемся: договор перед подписанием показывайте своему.
Как считается время
Час — это час работы над вашими задачами. Созвоны, разбор требований, код-ревью и переписка входят в него на общих основаниях, потому что это тоже работа, и прятать ее в «бесплатные коммуникации» нечестно по отношению к обеим сторонам.
Учет ведется по задачам в вашем трекере. В конце месяца приходит отчет: что сделано, сколько ушло, что перенесено. Неизрасходованные часы переносятся на следующий месяц один раз и сгорают через месяц — иначе накапливается долг, который невозможно отработать без ущерба качеству. Перерасход согласовывается заранее, сюрпризов в счете не бывает.
Что происходит на старте
Первая неделя уходит на погружение: доступы, разбор кодовой базы, знакомство с командой и процессом. Мы не выставляем счет за эту неделю отдельным этапом, она входит в первый месяц. Полная отдача обычно наступает со второй-третьей недели, и планировать стоит с этим расчетом, а не с ожиданием, что человек закроет первую задачу в день подписания.
Когда дешевле нанять в штат
Если участок постоянный и загрузка полная больше полугода, штатный разработчик обойдется дешевле. Мы говорим это прямо, потому что удерживать клиента на модели, которая ему невыгодна, — способ потерять его через год с плохим отзывом. Аутстафф выигрывает на другом: когда объем плавает, когда компетенция нужна редко, когда закрыть надо быстро, и когда неизвестно, нужен ли участок вообще через три месяца.